{"id":1463,"date":"2022-01-15T15:58:24","date_gmt":"2022-01-15T20:58:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.zonaurea.com\/digital\/?p=1463"},"modified":"2022-01-15T15:58:24","modified_gmt":"2022-01-15T20:58:24","slug":"7-tacticas-comprobadas-para-servicio-consultoria-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zonaurea.com\/digital\/7-tacticas-comprobadas-para-servicio-consultoria-2\/","title":{"rendered":"7 T\u00e1cticas comprobadas para Servicio Consultor\u00eda"},"content":{"rendered":"\n

C\u00f3mo vender tus servicios<\/h4>\n\n\n\n

Para vender tus servicios a otras personas es necesario analizar la gran problem\u00e1tica que presenta esa persona o la marca. Involucra gran parte de tu tiempo en hacer ideas o propuestas que de alguna u otra forma generaran otras ideas dando un soporte s\u00f3lido a tu trabajo.<\/p>\n\n\n\n

No solo es vender tambi\u00e9n es dar esa confianza al cliente de que eres alguien de confianza.<\/p>\n\n\n\n

1. \u2013 Haz la tarea en casa antes de vender a grandes empresas<\/h4>\n\n\n\n
\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Invierte en el desarrollo de un sitio profesional, con un dise\u00f1o agradable y responsivo. Describe tu empresa y tus servicios utilizando textos bien escritos e im\u00e1genes de calidad. A\u00f1ade testimonios de otros clientes, aprobando la calidad de tus servicios o reportando las ganancias que tuvieron con tu contrataci\u00f3n. Ten una p\u00e1gina con los datos de contacto y la direcci\u00f3n de tu empresa.<\/p>\n\n\n\n

2 .\u2013 Las personas compran a personas en qui\u00e9nes conf\u00edan<\/h4>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Por m\u00e1s que este art\u00edculo sea sobre c\u00f3mo vender a grandes empresas, al final de cuentas tu objetivo ser\u00e1 convencer a las personas y no a las empresas.<\/p>\n\n\n\n

Uno de los factores que m\u00e1s pesan a los empleados de una gran empresa al decidir una compra es la confianza en el proveedor del servicio.<\/p>\n\n\n\n

3 .\u2013 Diferenciarse de la competencia<\/h4>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Las grandes empresas son codiciadas por muchos proveedores de servicios y probablemente, por diversos competidores tuyos. Y varias veces te encontrar\u00e1s con la siguiente pregunta:<\/p>\n\n\n\n

  • C\u00f3mo registrarte como proveedor.<\/li>
  • C\u00f3mo presentar realizar una buena presentaci\u00f3n de mis casos de \u00e9xitos.<\/li>
  • C\u00f3mo atender un requerimiento personalizado de un nuevo cliente.<\/li>
  • Qu\u00e9 hacer si me piden un servicio que no realiz\u00f3.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    4 .\u2013 C\u00e9ntrate en lo emocional<\/h4>\n\n\n\n
    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    Cuando est\u00e9s buscando un cliente, explora el resultado final y los beneficios que tendr\u00e1 con tu servicio.<\/p>\n\n\n\n

    No te centres en las tareas que tendr\u00e1s que realizar durante la prestaci\u00f3n del servicio.<\/p>\n\n\n\n

    Cuando \u201cvendes\u201d los beneficios de tu servicio, activas el lado emocional hacer cerebro del comprador al proyectar una imagen de c\u00f3mo su vida ser\u00e1 mejor en el futuro.<\/p>\n\n\n\n

    Por otro lado, cuando te enfocas en los detalles del servicio y en las tareas que necesitas ejecutar, activas el lado racional del cerebro del comprador y la venta puede ser complicada.<\/p>\n\n\n\n

    Imagina que trabajas con el desarrollo de sitios web. Puedes abordar a tu cliente de dos formas:<\/p>\n\n\n\n

    • \u201cVoy a desarrollar un sitio que va a generar m\u00e1s ventas para tu negocio\u201d.<\/li>
    • \u201cVoy a desarrollar un sitio responsivo con 3 p\u00e1ginas: Home, Sobre tu negocio y contacto\u201d.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

      5. \u2013 Usa estrategias m\u00e1s originales<\/h4>\n\n\n\n
      \"\"<\/figure>\n\n\n\n

      A veces, el mejor portal para acceder a un cliente\ncorporativo es aquel que nadie m\u00e1s considera.<\/p>\n\n\n\n

      Vamos a un ejemplo. Piensa que eres un especialista en salud\ny bienestar y desear\u00edas vender tus servicios a una gran empresa. \u00bfA qui\u00e9n te\ngustar\u00eda contactar en la empresa? El sentido com\u00fan apostar\u00eda en el departamento\nde recursos humanos.<\/p>\n\n\n\n

      Pero \u00bfadivina qu\u00e9? Un centenar de otros expertos en\nbienestar tambi\u00e9n est\u00e1n actuando de la misma manera.<\/p>\n\n\n\n

      En este ejemplo, una estrategia menos com\u00fan podr\u00eda ser el\njefe del departamento de atenci\u00f3n al consumidor de la empresa. Las\ninvestigaciones muestran que los empleados felices y sanos tratan mejor a los\nclientes. Podr\u00edas decirle: \u201cNuestros servicios pueden llevar un aumento del 85%\nen la rentabilidad corporativa\u201d.<\/p>\n\n\n\n

      Quienes toman decisiones existen en todos los departamentos\nde las grandes empresas. Encuentra las estrategias m\u00e1s creativas y muchas veces\nvas a conseguir destacarte de la competencia.<\/p>\n\n\n\n

      Por cierto, ese director de atenci\u00f3n se quedar\u00eda muy\nreceptivo a escuchar lo que tienes que decir\u2026<\/p>\n\n\n\n

      6 .\u2013 Timing<\/h4>\n\n\n\n
      \"\"<\/figure>\n\n\n\n

      Ofrece soluciones a los problemas que est\u00e1n preocupando a\nquienes toman decisiones en ese preciso momento.<\/p>\n\n\n\n

      \u00bfRecuerdas que al principio del art\u00edculo relat\u00e9 c\u00f3mo\nconquist\u00e9 mi primer cliente corporativo? Escrib\u00ed que me hab\u00eda enterado de un\nproblema que estaba ocurriendo en la empresa de una amiga m\u00eda y orient\u00e9 mi\npropuesta a solucionar el problema.<\/p>\n\n\n\n

      Es un hecho que no podemos depender del crecimiento de\nnuestro negocio de charlas informales con amigos.<\/p>\n\n\n\n

      No obstante, muchos de estos problemas son divulgados en\ncomunicados de prensa y noticias.<\/p>\n\n\n\n

      Entonces, sabiendo de ellos puede ser muy f\u00e1cil, si\nconfigura Google Alerts para notificar sobre las novedades publicadas sobre tus\nclientes potenciales. Podr\u00e1s ofrecer soluciones m\u00e1s orientadas y oportunas y\ntendr\u00e1s m\u00e1s probabilidades de \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n

      7 .\u2013 No intentes venderles nada<\/h4>\n\n\n\n
      \"\"<\/figure>\n\n\n\n

      Esto puede parecer contradictorio, pero entrar en contacto\ncon una empresa sin tratar de vender tus servicios puede, en muchos casos,\nllevar a hacer una venta m\u00e1s r\u00e1pida que con un enfoque de ventas directas.<\/p>\n\n\n\n

      Imag\u00ednate que has visto una noticia sobre una empresa en una\nsituaci\u00f3n en la que est\u00e1s bien preparado para ayudar. En lugar de intentar\nvender tus servicios, entras en contacto con el departamento de salud,\nmencionas que has visto las noticias y le informas c\u00f3mo su problema puede ser\nsolucionado.<\/p>\n\n\n\n

      Ofreces una ayuda, sin intentar agendar un cita, sin hablar\nsobre tus servicios o hacer una venta y te despides.<\/p>\n\n\n\n

      Al hacer esto, estar\u00e1s activando el gatillo mental de la\nreciprocidad en el comprador.<\/p>\n\n\n\n

      El ser humano tiene la tendencia a querer retribuir a\naquellos que nos generan valor de alguna forma.<\/p>\n\n\n\n

      Adem\u00e1s de verte como un solucionador de problemas \u2013 y no\ncomo un vendedor insistente, el jefe departamento de salud estar\u00e1 propenso a\ncomprarte a ti en la pr\u00f3xima vez que ofrezcas tus servicios.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      C\u00f3mo vender tus servicios Para vender tus servicios a otras personas es necesario analizar la gran problem\u00e1tica que presenta esa persona o la marca. Involucra gran parte de tu tiempo en hacer ideas o propuestas que de alguna u otra forma generaran otras ideas dando un soporte s\u00f3lido a tu trabajo. 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