Hay varias razones por las cuales un profesional decide convertirse en consultor
1.– Elegir un mercado nicho en el cual especializarte
El primer paso siempre es una decisión importante aunque muchas veces omitida. Pero aquí es donde estará la mayor especialización que un emprendedor puede ofrecer, y se convertirá en una ventaja competitiva respecto a lo que grandes empresas pueden estar ofreciendo.
Algunas preguntas que te ayudarán a definir tu mercado nicho son:
- ¿Quién se beneficia más de mí (de mis servicios, mi conocimiento, mi experiencia)?
- ¿Quién necesita con más urgencia lo que yo tengo para dar?
- ¿Con qué tipo de personas/clientes tengo más experiencia y a quienes serviré mejor en base a esto?
2.– Encuentra una necesidad urgente e importante para resolver en tu mercado nicho
Este paso es imprescindible para que el negocio exista y sea rentable. Si ofreces un servicio fantástico pero no es lo que tu cliente o mercado necesita, nadie va a comprarte, y por ende no tienes un negocio.
Algunas preguntas que te ayudarán a detectar las necesidades de tu mercado son:
- ¿Cuál es el mayor problema o dolor de cabeza que tiene tu mercado?
- ¿Qué es lo que no han podido resolver otros competidores e incluso empresas más grandes?
- ¿Cuáles son los principales desafíos que se plantea tu mercado y con los que podrías dar una solución práctica y valiosa?
3.– Diseña una solución que sea un “match” perfecto con tu nicho de mercado
La importancia de este paso radica en olvidarse de las soluciones genéricas y personalizar lo máximo posible los servicios, basados en lo que has logrado en el paso #1 (eligiendo y conociendo a tu mercado nicho) y en el paso #2 (conociendo su necesidad más importante).
Algunas preguntas que te ayudarán a definir una solución ideal para tu mercado son:
- ¿Qué resultados o beneficios necesita obtener tu mercado para resolver su problema mayor, su gran dolor de cabeza?
- ¿Cuál es la forma más eficiente de ayudar a tu mercado a lograr resolver ese problema?
- ¿Qué es lo más importante que tu cliente logre en esta instancia?
